El viaje del consumidor en la era digital es intrincado y lleno de distracciones. Un visitante puede estar a un clic de convertirse en cliente, pero algo interrumpe ese momento crítico.
Ahí es donde entra el remarketing de Google Ads, un recurso esencial para reenganchar a esos clientes potenciales. Veamos cómo.
¿Qué es el Remarketing?
Esencialmente, el remarketing es una estrategia de marketing digital que permite a las empresas mostrar anuncios dirigidos a aquellos usuarios que ya han interactuado con su sitio web o aplicación móvil, pero que no realizaron una acción específica, como una compra.
La Psicología Detrás del Remarketing
Antes de sumergirnos en la técnica, es fundamental entender por qué el remarketing es tan efectivo:
Familiaridad:
Las personas tienden a favorecer lo que conocen. Ver un anuncio repetido construye confianza.
Relevancia:
Un anuncio de remarketing es personalizado según la interacción previa del usuario, lo que lo hace altamente relevante.
Recordatorio Oportuno:
El remarketing actúa como un recordatorio, impulsando a los visitantes a completar una acción que habían considerado anteriormente.
Desglosando el Remarketing en Google Ads
Para implementar el remarketing, Google Ads utiliza cookies para identificar a los visitantes de tu sitio web. Estas cookies permiten a Google mostrar tus anuncios a estos visitantes mientras navegan por otros sitios web o aplicaciones dentro de la Red de Display de Google.
Ampliando Tipos de Remarketing en Google Ads
Remarketing Estándar:
La forma más común. Se basa en mostrar anuncios a los visitantes anteriores mientras navegan por la web.
Remarketing Dinámico:
Ideal para tiendas online. Muestra anuncios que contienen productos específicos que los visitantes han visto anteriormente en tu sitio.
Remarketing para Aplicaciones Móviles:
Dirigido a aquellos que han interactuado con tu app o sitio web móvil.
Remarketing de Anuncios en Video:
Pensado para quienes han visto tus videos o interactuado con tu canal de YouTube.
Remarketing de Listas de Clientes:
Aquí, puedes cargar listas de contactos de clientes. Cuando inicien sesión en Google, podrán ver tus anuncios personalizados.
Profundizando en las Mejores Prácticas
Segmentación Detallada:
Divide tus listas de remarketing basadas en el comportamiento del usuario. ¿Estuvieron a punto de comprar? ¿Visitaron una página específica? Cuanto más preciso seas, más efectivos serán tus anuncios.
Combinación con Publicidad Nativa:
Combina tus esfuerzos de remarketing con anuncios nativos para ofrecer una experiencia de usuario fluida y menos intrusiva.
Ofertas y Descuentos Específicos:
Ofrece incentivos específicos en tus anuncios de remarketing para motivar la acción.
Pujas Ajustadas:
Si sabes que una lista de remarketing tiene más posibilidades de convertir, no dudes en aumentar tu puja para esa lista específica.
Midiendo y Ajustando
Rastrea las Conversiones:
No sólo querrás ver cuántas personas hacen clic en tus anuncios, sino también cuántas de esas conversiones resultan de tus esfuerzos de remarketing.
Examina el Tiempo de Exposición:
Averigua cuánto tiempo después de ver un anuncio de remarketing las personas vuelven y convierten. Esto puede ayudarte a afinar la duración de tus campañas.
Limitaciones y Precauciones
El remarketing es poderoso, pero es vital no volverse invasivo. Establece límites de frecuencia para que tus anuncios no saturen a tus clientes potenciales. Además, ten en cuenta las regulaciones y leyes sobre privacidad.
El remarketing en Google Ads es más que simplemente perseguir a los visitantes en la web. Es una técnica sofisticada, basada en la psicología del consumidor y en el análisis de datos. Si se hace correctamente, no sólo puedes recuperar clientes potenciales, sino también construir una relación más profunda y significativa con ellos.
Si sientes que el mundo del remarketing es abrumador, Somos Marketing Digital está aquí para guiarte. Juntos, podemos navegar el panorama de Google Ads, asegurando que cada cliente potencial se convierta en una historia de éxito. Contacta con nosotros y explora el verdadero poder del remarketing.
